Elevator Pitch

Elevator Pitch – Uma apresentação rápida para vender sua ideia até em elevadores

O que é:

O Elevator Pitch é uma ferramenta para criação de discursos rápidos, capazes de apresentar o conceito mais relevante do serviço de forma a convencer investidores a apostar na sua ideia ou a abrir sua agenda para ouvir mais sobre ela.

Seu princípio é focar nos pontos mais importantes para que a ideia possa ser transmitida até no elevador – no curto tempo do caminho do investidor até o andar dele – para o caso de você esbarrar com algum executivo na sua rotina.

Existem alguns formatos possíveis para o Elevator Pitch, o que eu mais uso – e o exemplo desse texto – explora seis itens principais:

1. Público-alvo
2. Necessidades e dores desse público
3. Nome provisório
4. Metáforas de exemplificação
5. Concorrentes
6. Diferencial do seu serviço

Para que normalmente é usada:

A ferramenta é relevante tanto para sintetizar o conceito geral do serviço, quanto para ver se você já possui as informações básicas e relevantes para os primeiros passos de venda da sua ideia.

Muitas ideias que nos surgem não passariam do teste do Elevator Pitch, mostrando a necessidade de mais pesquisa e maior aprofundamento do conceito.

Quando normalmente é usada:

O Elevator Pitch pode ser usado no começo do projeto para testar o quanto já sabemos sobre a oportunidade, apontando até para a necessidade das pesquisas iniciais em pontos específicos.

Ele também pode ser usado no final do processo de concepção para sintetizar o conteúdo do serviço.

Nas fases* do Design Thinking: Entender; Alinhar; Testar.

Exemplo de passo a passo:

PASSO 1

Comece a construção do discurso descrevendo o público que você deseja atingir. Quem são essas pessoas.

PASSO 2

Fale sobre as necessidades e dores dessas pessoas que serão atendidas pelo serviço que está criando ou reformulando.

PASSO 3

Defina um nome provisório para o serviço, isso ajudará a sintetizar o conceito. Caso o serviço já tenha um nome, basta usá-lo.

PASSO 4

Use uma metáfora ou uma categoria de serviço para exemplificar o conceito do serviço, isso pode ser muito útil quando a ideia é inovadora e ainda não tem um modelo difundido e de fácil compreensão.

PASSO 5

Fale quem é o principal concorrente da sua ideia ou os principais concorrentes, caso tenha mais de um em que se deva concentrar. Isso é importante para mostrar que você já conhece os desafios que vai enfrentar.

PASSO 6

Explore seu principal ou principais diferenciais para competir nesse mercado. É importante que sua vantagem competitiva fique bem clara para o que o investidor perceba a oportunidade como atrativa e rentável.

Exemplo da metodologia Elevator Pitch:
Elevator Pitch

Download do exemplo:

Baixe exemplo editável em Excel

*Veja abordagem completa do Design Thinking de referência:
Entender | Idear | Alinhar | Prototipar | Testar | Release Planning | Sprints de desenvolvimento | Gestão do serviço

Publicado por

Heller

Eterno Aprendiz. Apaixonado pela Vida. Designer. User Experience. Design de Serviço. Inovação. Tecnologia. E Outras Coisas.

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